Как повысить эффективность таргетированной рекламы в социальных сетях для увеличения продаж

Почти каждый современный бизнесмен знает, что социальные сети – отличный ресурс для привлечения потенциальных клиентов. Только вот далеко не все умеют этим инструментом пользоваться. Сервисы таргетированной рекламы в социальных сетях позволяют использовать данные о пользователях для более точного показа объявлений целевой аудитории.

По данным statista.com, в 2020 году, в Германии самой популярной социальной сетью является Facebook. В этой социальной сети, по разным оценкам, зарегистрировано от 41 до 43,5 миллиона активных аккаунтов в Facebook. А это значит, что более 60% жителей минимум 1 раз в неделю посещают названный сайт. Только представьте, такая аудитория в одном месте.

Target c английского «Цель», и чем точнее в эту цель попасть, тем эффективнее будут результаты рекламной кампании. При неправильной настройке аудитории показа, неправильном выборе объявлений и неправильной презентации оффера бюджет будет потрачен зря, поскольку объявления будут показаны незаинтересованным в них людям. К тому же, нужно учитывать, что на высококонкурентном рынке Германии цена показов будет стоить в несколько раз дороже, чем в среднем по миру. В итоге, ошибки при настройке контекстной рекламы будут стоить очень и очень дорого.

В этой статье мы рассмотрим 5 основных методов улучшения результатов таргетированной рекламы в социальных сетях. Как привлечь максимальное количество потенциальных клиентов за меньшие деньги.

Сегментирование аудитории. Создавайте отдельные объявления/группы объявлений под каждую из целевых категорий. Сегментировать аудиторию можно по полу, возрасту, месту проживания или интересам.  Чем точнее составленное под сегмент объявление попадет в интересы/«боль» клиента, тем лучшей конверсии рекламы удастся добиться.

Постоянное тестирование гипотез. Нет предела совершенству. Нужно постоянно тестировать новые объявления и новые настройки аудитории.  Оставляя только самые эффективные сочетания. При таком подходе конверсия, а соответственно и уровень продаж будут расти постоянно. При тестировании новых объявлений и настроек важно соблюдать правила статистического анализа, и делать тесты при одинаковых условиях и на репрезентативной выборке.

Соответствие бюджета и аудитории. Это частая ошибка, которую допускают при настройке таргетированной рекламы. Когда доступная аудитория у вас несколько миллионов, а открутка рекламы запускается на 20 долларов, то при таких условиях вы охватите максимум 2-3 тысячи человек. Это  в лучшем случае 0,1% от всей целевой аудитории. Судить об эффективности рекламы по такой статистической выборке просто нельзя. Нужно или увеличить бюджет, или сократить аудиторию, сделав ее более точной.

Визуальная составляющая. В социальные сети посетители приходят за развлекательным и интересным контентом. Объявления в ленте не должны выглядеть как очевидная реклама. В таком случае сработает развивающаяся у пользователей «рекламная слепота». Глаз посетителя цепляется, в первую очередь, за сочную картинку, или за первые несколько секунд видео, и только потом за заголовок, лид-абзац и т.д.

Хороший пример для этого пункта – рекламная кампания «FryFutbal» , которую компания McDonald’s запустила в Германии и Франции во время чемпионата мира 2014 года. Вирусные ролики с картошкой фри в виде футболистов и бургерами вместо трибун очень полюбились пользователям. В двух странах их посмотрели более 40 миллионов человек, при этом охотно лайкали и делились рекламными видеороликами. В итоге, компания зафиксировала 21% рост благоприятного отношения к бренду и 36% увеличения среднего чека в период проведения чемпионата мира.

Оптимизация целевой страницы. Последняя, и самая главная рекомендация. Насколько хорошо бы не была настроена таргетированная реклама, если посетители не превращаются в клиентов на целевой странице, значит, проблему можно найти и на ней. Постарайтесь ускорить загрузку, это снизит количество отказов. Можно оптимизировать структуру страницы и оптимизировать оффер, сделав его более привлекательным в глазах посетителя. Путей увеличения конверсии на сайте очень много, и у нас на сайте есть об этом отдельная статья *гиперссылка на статью про конверсию*.

Социальные сети – неисчерпаемый источник аудитории. Целевой аудитории. А сервисы таргетированной рекламы помогут отобрать нужных посетителей и показать им ваше предложение. Получите консультацию наших специалистов по использованию возможностей таргетированной рекламы в социальных сетях для развития вашего бизнеса, оставив запрос в форме обратной связи на нашем сайте.