Как правильно рекламировать продукт через лидеров мнений

Блогеры – новые СМИ. А такие популярные каналы как, к примеру, DAGI BEE, AUF KLO и TOMATOLIX могут с официальными немецкими СМИ сравниваться не только по модели работы, но и по охвату аудитории. Но в отличие от традиционных средств массовой информации, блогеры имеют непосредственное влияние на аудиторию. Подписчики как будто чувствуют незримую, практически приятельскую связь с блогером. Определение «лидеры мнений» в таком контексте очень точное, потому что контент блогера имеет человеческое лицо, и верят ему гораздо больше.

А еще, блогеры не имеют целой армии редакторов, да и ценник на рекламу у них в разы ниже, чем у СМИ, что очень актуально на дорогостоящем рынке маркетинга в Германии. Все это делает блоги в социальных сетях отличными рекламными площадками. Нативная реклама (которая маскируется под обычный контент) становится все более популярным методом продвижения бизнеса. Но, как и любой маркетинговый канал, нативная реклама в неумелых руках приведет только к потере бюджета. Поэтому в этой статье мы хотим поделиться с вами пятью правилами, которые повысят эффективность нативной рекламы у блогеров.

• Однородность аудитории и однородность цены. Это правило проще всего объяснить на примере. Нет смысла рекламировать кремы от морщин у блогеров, рассказывающих о компьютерных играх. И нет смысла рекламировать люксовые автомобили на каналах, посвященных вязанию крючком. Товар и аудитория блогера должны быть сопоставимы как по интересам, так и по платежеспособности.

• Органичность рекламы. При идеальном раскладе реклама не должна отличаться от остального контента на канале блогера. К примеру, если вы продаете смартфон, найдите канал, на котором обозревают новые модели телефонов и договоритесь о нейтрально-положительном обзоре. Помните, что ваша аудитория – не дураки и тонко почувствуют рекламу, что грозит блогеру потерянной репутацией, а вам сливом бюджета. Если реклама будет слишком очевидной, ее просто проигнорируют, потому что у интернет-пользователей рекламная слепота развита особенно сильно.

• Качество контента. Помните, что пользователи приходят в интернет не рекламу смотреть. Если ваш пост не будет интересным, полезным или не будет читателя развлекать, то его просто проигнорируют. И наоборот, если пост интересен и полезен им обязательно поделятся, пересмотрят, а главное примут точку зрения, которую вы этим постом транслировали.

• Вирусный потенциал. Не в 2020 году, конечно, такими терминами разбрасываться, но ваш пост должен быть вирусным. Другими словами, пользователь должен захотеть им поделиться. А в идеальном случае, ваша реклама должна стать мемом. Время идет, но, к примеру, рекламу со шпагатом Ван Дама все помнят.

• Качество аудитории. Подписчик подписчику рознь. Выбирать блогеров по относительным показателям не стоит из-за высокого уровня накрутки, которая достаточно встречается у немецких блогеров. Для анализа качества аудитории стоит анализировать показатели вовлеченности у блогера, а еще лучше, попросить конкретный кейс, чтоб увидеть реальные цифры, которые блогер может принести.

Каждый продукт индивидуален. Идеальной формулы рекламы через лидеров мнений просто не может быть. Очень важно помимо предварительного анализа проводить еще и последующий, оценивая полученные результаты и постоянно оптимизируя стратегию нативного маркетинга.

Мы можем поделиться с вами своим опытом. Получите бесплатную консультацию наших специалистов о возможностях продвижения бизнеса через контент-маркетинг, оставив заявку в форме обратной связи на нашем сайте.