По примеру Clubhouse: Как использовать публикации в СМИ для продвижения бренда и продукта в Германии? 7 правил PR кампании в СМИ

Все вы слышали о Clubhouse. Но что выделило именно этот стартап из сотен тысяч технологических проектов, которые сейчас ищут свою целевую аудиторию? Ведь на момент всплеска своей популярности Clubhouse был еще достаточно сырым продуктом, сделанным только для iOS. и находящемся на стадии закрытого тестирования. Секрет успеха прост: грамотная PR кампания в средствах массовой информация сделала из приложения чуть ли не главную тему новостных лент.

В первые месяцы 2021 года о новой социальной сети говорили буквально везде. В какой-то момент пользователи iOS были готовы платить за то, чтобы их пригласили в закрытое для свободного скачивания приложения. Только вдумайтесь, пока многочисленные стартапы по всему миру тратят большие бюджеты на маркетинг и привлечение новых пользователей, за скачивание Clubhouse были готовы платить на фоне постоянно растущего ажиотажа.

В этой статье мы хотим вам рассказать о том, как правильно использовать СМИ для раскрутки своей компании и своих продуктов.

Правило 1. Контент должен быть нативным

Никто не хочет читать рекламу. Маркетинговая слепота у пользователей интернета в Германии, да и во всем остальном мире тоже, развилась настолько сильно, что даже хорошо замаскированную рекламу читатель видит сразу. О продукте и его особенностях нужно говорить «между прочим», но основной акцент должен быть на содержании новости и читательских мотивах пользователей.

Правило 2. Используйте разные читательские мотивы

Пользователи новостных порталов приходят туда с самыми разными мотивами:

• Одни хотят просто ознакомиться с картиной дня,
• вторые – любят токсичный контент и им доставляют удовольствие материалы о чьих-то неудачах и происшествиях,
• третьи прокрастинируют на работе. Им не нужны новости об экономике и политике, им нужны кричащие парадоксальные заголовки и легкое чтиво.
• четвертые наоборот следят за политикой и экономикой, потому что это им нужно по работе и так далее.

Мотивы могут быть самыми разными, поэтому очень важно перед построение контент-плана и написанием пресс-релизов, важно до мелочей проанализировать поведение ваших целевых пользователей на новостных ресурсов. Нужно понять что и как они читают.

Правило 3. Охват – не главное

Это, возможно прозвучит парадоксально, но при выборе ресурса для публикации новостей о компании не нужно смотреть только на охват сайта и количество просмотров одной новости. Гораздо важнее анализировать репутацию и индекс цитируемости СМИ.

Такие издания как Der Speigel, Bild, Welt, Deutche Welle и другие немецкие медиагиганты – это источник инфоповодов для изданий поменьше, которые не обладают такими связями и источниками. Новость, опубликованная в таких ресурсах, моментально разлетится по новостным порталам не только в Германии, но и по всему миру. Сотни, а то и тысячи новостных порталов автоматически копируют новости из авторитетных источников с обратной ссылкой. Еще столько же сделают это вручную, частично перефразировав текст. Но результат останется неизменным. Информация из новости будет опубликована не в одном, а в тысячах инфоресурсов.

Да и к тому же авторитет ресурса, как показывают исследования, передается и публикации тоже. Читатель охотнее поверит информации, опубликованной в надежном источнике и реже заметит рекламные нотки в тексте.

Правило 4. Не все за деньги

Поверьте, новостные сайты в контенте нуждаются не меньше, чем вы в охвате. Если вы будете давать СМИ эксклюзивный контент, его с очень высокой вероятностью опубликуют. Потому что для укрепления репутации и позиций ресурса на рынке им важно публиковать эксклюзивные новости и прямые комментарии первоисточника.

Чем популярнее ваши бренды, тем охотнее эксклюзивную информацию о них будут публиковать авторитетные СМИ, и тем чаще будут обращаться к вам за новой информацией и комментариями по резонансным событиям в вашей области.

Правило 5. Регулярно генерируйте инфоповоды и рассылайте пресс-релизы

Регулярность — главное правило успеха во многих начинаниях, в том числе и в маркетинге. Для того чтобы бренд запомнили, он должен постоянно быть на виду. Ради эксперимента, вы можете просмотреть новостные ленты за последние несколько недель. Если вы это сделаете, то заметите, что не бывает трех дней подряд, чтобы не появилось хотя бы одной новости об Илоне Маске, Tesla или SpaceX.

Для генерации инфоповодов могут быть самые разные варианты: благотоврительность, рекорды, флэшмобы, коллаборации, акции поддержки популярных в обществе тенденций и настроений. Использовать можно буквально все. А инфоповоды, которые вы постоянно создаете, нужно самостоятельно упаковывать в пресс-релизы и публиковать их на специальных сервисах для СМИ. Ну или присылать на почту редакций.

Для поддержания эффекта популярности иногда нужно делать и платные размещения в крупных ресурсах.

Правило 6. Взаимодействия с трендами и известными личностями

Пользователи новостных порталов не читают все подряд. Обычно у них есть несколько тем, за которыми они следят, а остальное открывают редко. Поэтому для привлечения новой аудитории нужно взаимодействовать с другими новостными трендами. Если какая-то тема набирает широкий резонанс в СМИ, значит нужно искать точки взаимодействия и генерировать инфоповоды с упоминанием вашего бренда.

Примерно тот же принцип используется и для PR взаимодействий со знаменитостями. У них есть своя аудитория, которая следит буквально за каждым шагом кумира. Бизнес часто использует лояльность поклонников знаменитости для продаж своих товаров. Опять же, аудитория известных людей привыкла к постоянной рекламе в их аккаунтах в социальных сетях, поэтому реального эффекта от такого взаимодействия можно только при помощи органичных инфоповодах в нейтральных СМИ.

Правило 7. Тематичность

Чем точнее попадание в аудиторию, тем эффективней реклама. И если есть тематичные СМИ с нужной для вас аудиторией, то большинство публикаций нужно сконцентрировать именно на них. Большинство, но не все, потому что над общим охватом и узнаваемостью тоже нужно работать.

Также как и любой маркетинговый канал, публикации в СМИ тоже нужно постоянно анализировать и корректировать PR-кампанию. Эффект от продвижения в новостных ресурсах достаточно сложно измерить. Еще тяжелее провести прямую параллель между узнаваемостью бренда и продажами. Но есть целый ряд показателей, которые напрямую свидетельствуют об эффективности PR кампании, например, количество поисковых запросов вашего товара.

Получите бесплатную консультацию наших специалистов о том, какие СМИ можно использовать для продвижения ваших брендов в Германии и за ее пределами. Заполните форму обратной связи на нашем сайте, и наши менеджеры с вами свяжутся.