Как превратить посетителей на сайте в клиентов?

Интернет-маркетинг

Большинство поисковых запросов связано с покупками или носит коммерческий характер

Все больше компаний переводят свою коммерческую деятельность в онлайн-пространство, а значит, уровень конкуренции за спрос интернет-пользователей постоянно растет.

Затраты крупных компаний на разработку маркетинговых технологий в интернете практически вдвое превышают их маркетинговые бюджеты. Все, для того чтобы быть на шаг впереди.

Маркетинговая стратегия

Вести бизнес без стратегии можно, развиваться — нет.

Онлайн-маркетинг не сильно отличается от маркетинга классического. В первую очередь, отталкиваться нужно от целевой аудитории. Портрет потребителя очень важен для выбора посылов рекламных материалов, методов воздействия на аудиторию и выбора каналов продвижения. Ключевой особенностью интернет-маркетинга является то, что клиент сам ищет информацию и всегда сам является инициатором контакта.

А значит, работать нужно уже с “теплой” заинтересованной аудиторией. Более того, контакт между продавцом и покупателем изначально строится в формате диалога. Второй ключевой момент – конкуренты. При составлении маркетинговой стратегии важно проанализировать сильные и особенно слабые стороны стратегии продвижения конкурентов.

Цели и методы. В качестве цели могут быть выбраны продажи, улучшение уровня узнаваемости бренда, формирования базы подписчиков и т.д. Выбор методов будет зависеть от выбранной цели и специфики бизнеса. В интернет-маркетинге бизнес может получить полную информацию о потенциальном клиенте и выстроить индивидуальную стратегию продаж.

Особенности анализа результатов маркетинговой стратегии

Даже самая детально проработанная маркетинговая стратегия нуждается в периодической доработке и модернизации. Результаты кампании стоит оценивать с точки зрения их эффективности и рентабельности. Нужно рассчитать величину затрат на одно целевое действие по каждому маркетинговому каналу.

Чем эта величина будет выше, тем хуже. От нерентабельных методов продвижения нужно отказываться, перераспределяя бюджет в пользу более эффективных.

Мониторинг аудитории должен иметь постоянный характер. Важно оценивать не только количество продаж и процент конверсии, но и маржу продуктов, которые приносят эти каналы продвижения.

Преимущества интернет-маркетинга

Среди множества преимуществ использования интернет-маркетинга для продвижения бизнеса, стоит выделить:

Получите бесплатную консультацию эксперта

Таргетирование. Рекламные методы направлены только на целевую аудиторию;

Аналитика. Рекламодатель видит полную статистику эффективности кампании;

Рекламодателю доступна полная информация об аудитории

Широкий охват. Вы можете показать рекламу всем целевым пользователям.

Коротко о подходе крупных компаний к интернет-маркетингу:

McDonalds

Весь рекламный контент строят на историях, фотографиях и видео своих посетителей.

Jonson & Jonson

Компания создала собственное маркетинговое агентство для продвижения бренда в интернете

Purina

Создали сайт с историями от владельцев питомцев. Охват - более 4-х миллионов целевых пользователей

Walt Disney Co

Только на контекстную рекламу компания тратит около 2,5 миллиарда долларов в год.

Airbnb

Аккаунты компании в социальных сетях - тематические сообщества для туристов.

Red Bull

Спонсируют экстремальные виды спорта и используют видеоконтент в своих социальных сетях

Сравнение методов онлайн-маркетинга. SEO, SMM или контекстная реклама?

Три наиболее распространенных метода онлайн-маркетинга сильно отличаются друг от друга по модели их реализации и по концепции привлечения клиентов. SEO-продвижение призвано обеспечить сайт потоком клиентов из поисковой выдачи.
Контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях помогает рекламодателю показывать рекламные объявления целевой аудитории, а основу SMM составляет бренд-маркетинг, контент-маркетинг и прямое взаимодействие с аудиторией.
Выбор методов онлайн-маркетинга индивидуален и должен основываться на:
  1. Анализе предпочтений и поведенческих факторов аудитории;
  2. Целей продвижения и особенностей нужных рекламодателю целевых действий;
  3. Уровне конкуренции и величине маркетингового бюджета.
Критерий сравнения
1
SEO
2
Реклама Google Adwords
3
SMM (без рекламы)
Быстрая настройка и запуск
Быстрый результат
Эффект после окончания кампании
Доверие со стороны пользователей
Подходит для любого бизнеса
Таргетирование аудитории
Высокая стоимость

Выбор, естественно, не ультимативный. Для комплексного онлайн-маркетинга бренда методы продвижения можно и нужно комбинировать, периодически оценивая их эффективность.

Помимо вышеперечисленных методов можно использовать и альтернативные маркетинговые каналы. Главное, придерживаться единой стратегии позиционирования бренда.

Коротко о других методах интернет-маркетинга

Почтовые рассылки в умелых руках могут приносить очень высокую конверсию. Для них, нужно постоянно проводить сплит-тесты содержания, дизайна и структуры письма для того, чтобы точнее попадать рассылкой в выбранную аудиторию и побуждать адресатов к целевым действиям.

Все популярнее становятся методы SERM-маркетинга (управление репутацией в сети). Избежать эффекта от негативного комментария или отзыва можно несколькими способами: ответить, прояснить ситуацию, опубликовать опровержение и даже удалить со стороннего сайта.

Ну и любимый всеми маркетологами вирусный маркетинг. Не стоит недооценивать силу развлекательного контента. Компания Red Bull полностью выстроила стратегию продвижения бренда на контент-маркетинге из видео финансируемых компанией экстремальных видов спорта.

Продвижение проекта специалистами Meta

Кампании по маркетинговому продвижению проекта мы начинаем с аудита рынка, конкуренции и целевой аудитории. Разрабатываем стратегию позиционирования и продвижения бренда, ориентированную на увеличение продаж и расширение клиентской базы.

Для того чтобы получить бесплатную консультацию и индивидуальную маркетинговую стратегию для вашего сайта, просто оставьте номер телефона в форме обратной связи.

Мы - профессиональная команда, и мы знаем, как сделать ваш сайт лучше.
Получите бесплатную консультацию эксперта