SEO или контекстная реклама для продвижения сайта в Германии?

Германия – очень конкурентный рынок для онлайн-маркетинга. Высокие позиции по конкурентным запросам в поисковой выдаче «намертво» закреплены за лидерами рынков. Под «высокими позициями» мы имеем в виду места с четвертого по десятое, потому что первые 3 строки выдачи по действительно конкурентным запросам всегда будут выкуплены через сервисы контекстной рекламы.

Утверждение о том, что без большого бюджета невозможно продвинуться в немецком интернете, одновременно и правильное, и неправильное. Начнем с того, почему оно правильное. 

Во-первых, по данным WorldStream, Германия входит в десятку стран с самой высокой ценой клика в контекстных сетях. А это говорит о высокой конкуренции практически по всем коммерческим запросам.

Во-вторых, по исследованиям многих авторитетных агентств, Германия входит в топ-5 стран по уровню диджитализации бизнеса. Более 65% компаний используют инструменты интернет-маркетинга. Что также свидетельствует об очень высоком уровне конкуренции.

В качестве дополнительного аргумента можно привести сравнительно высокую стоимость услуг немецких компаний по продвижению в интернете. Тот факт, что даже по такой высокой цене они могут продавать свои услуги, говорит о том, что спрос на продвижение в интернете среди бизнеса очень высок. А это еще один признак конкуренции.

Высокая конкуренция – высокие бюджеты на маркетинг. Ну а теперь перейдем к той части статьи, в которой мы рассмотрим, как можно конкурировать за интернет-аудиторию в Германии без огромных бюджетов, а также рассмотрим, какой именно вид продвижения стоит рассмотреть в первую очередь.

SEO

SEO (Search Engine Optimization) или SEM (Search Engine Marketing) – это продвижение сайта в поисковой выдаче. 

Об особенностях регионального SEO-продвижения в Германии есть отдельная подробная статья на нашем сайте. (Почему-то не могу ее найти на сайте, чтоб поставить гиперссылку, но я сто процентов ее писал).

• Но хочется добавить, что к 2020 году окончательно закрепился тренд низкочастотных запросов. Посетитель уже не вбивает в поиск «купить холодильник», а потом ищет подходящие варианты. Экономя свое время, он сразу вбивает «Купить холодильник Samsung с морозильной камерой в Берлине». В таких конкретных низкочастотных запросах конкуренция в сотни раз ниже. Более того, вы там можете оказаться вообще единственными. Если под такой низкочастотный запрос создать отдельную страницу, с высокой степенью вероятности она очень быстро попадет в топ выдачи. Чем больше низкочастотных запросов вы охватите, тем больше трафика заберете себе.

• Второй SEO-тренд 2020 года – оценка пользовательского опыта. Если ваш контент (статья, видео, товар) решают проблему посетителя лучше, чем страница в топе выдачи, очень скоро вы сможете занять ее место. Поисковики все меньше зависят от внешних ссылок (на которые собственно и нужен бюджет), и все лучше умеют оценивать качество контента и степень удовлетворенности пользователя.

Исходя из этих двух тезисов, можно смело заявить, что, даже имея относительно небольшой бюджет, можно занять свое место в поисковой выдаче и получать оттуда трафик.

Контекстная реклама

О том, как снизить расходы на контекстную рекламу на сверхконкурентном рынке Германии мы тоже рассказывали подробно в отдельной статье на нашем сайте. Повторяться нет смысла. Стоит лишь отметить, что контекстная реклама – сиюминутное решение. С ее помощью можно получать покупателей и привлекать новых клиентов в любой момент времени. В отличие от того же SEO, которое хоть и привлекает «бесплатных» органических посетителей из поисковой выдачи, но далеко не сразу. 

И если расходы на привлечение клиента из контекстной рекламы рентабельно, и вписывается в маржинальность товара, то ее можно и нужно использовать, особенно на первых парах продвижения сайта.

Ниже представлено более подробное сравнение контекстной рекламы и SEO-продвижения сайта:

На самом деле, лучший результат эти два канала продвижения дают при совместном использовании. Для того чтобы вывести страницу в топ поисковой выдачи по запросу потребуется время. Чаще всего, несколько месяцев (особенно для молодых сайтов). Контекстная реклама поможет не терять в это время и находить новых клиентов прямо сейчас.

При помощи контекстной рекламы можно продвигать страницы, которые должны как можно быстрее получить охват (страницы промо-акций, ограниченных предложений и т.д.). А когда сайту удастся совмещать платный трафик из контекстных сетей и бесплатный из поисковой выдачи, его количество будет максимальным, а средняя цена привлечения - минимальной.

Более того, некоторым сайтам SEO-продвижение подходит лучше, и наоборот. Универсальной формулы маркетинга сайта в интернете просто не существует. Инструменты привлечения трафика и их соотношение должны подбираться индивидуально.

Получите бесплатную консультацию по подбору оптимальных методов продвижения вашего сайта в интернете  от специалистов Meta, оставив заявку на нашем сайте.